ProofPoint declara disputa por canais da IronPort
Fabricante de segurança quer formar um time de 70 revendas, em 2009, e estuda joint-venture para instalação de um data center local
Com operações recém-firmadas no País, a ProofPoint, fabricante de soluções de segurança de e-mail, acredita plenamente que o território brasileiro é a melhor opção para destino de novos investimentos. Pelo menos é o que diz Peter Santis, diretor da companhia na América Latina. “A expectativa é de que o Brasil represente de 7% a 8% de nossos negócios globais, dentro de um ano”, projeta o executivo.
Desde novembro, quando inseriu sua marca no mercado nacional, a companhia reuniu cerca de 10 projetos com empresas grande porte, tanto na esfera pública, quanto no corporativo. Isso graças às empresas que compõem a linha de frente da fornecedora no cliente final e que respondem pela totalidade dos negócios na região latino-americana. “Devemos checar a cerca de 70 revendas ativas até final de 2009″, diz Santis, ex-diretor da rival IronPort.
E por falar nisso, os canais da marca incorporada pela Cisco estão no alvo da ProofPoint. “Com a integração da empresa ao portfólio da Cisco, temos ouvido que muitos parceiros da IronPort estão perdendo oportunidades, atravessados por canais maiores da fabricante”, comenta Natália Campos, gerente de vendas da companhia no Brasil.
Para atrair esses e outros revendedores focados em segurança, a fornecedora norte-americana aposta em margens mais folgadas ao canal, de pelo menos 30%, segundo Santis. A vantagem é proporcionada, principalmente, pela parceria OEM com a Dell, que elimina os custos de importação, explica o executivo.
A distribuição da marca está nas mãos da S4N, que oferece treinamento gratuito aos parceiros, seguido de certificação online na ProofPoint. Natália destaca que a interfase do produto já está em português e que o site no idioma local entra no ar em março.
Orientada ao modelo de software comos serviço (SaaS), a partir de 10 data centers da companhia espalhados pelo mundo, a fabricante estuda uma joint-venture no Brasil para estabelecer um data center local. “Trata-se de um investimento muito forte, pois isso a negociação leva um tempo”, comenta Santis, sem estipular uma previsão para o fechamento desse acordo.
De acordo com Natália, a companhia também busca empresas de portfólio complementar para futuras aquisições. Em junho de 2008, a ProofPoint anunciou a incorporação da Fortiva, especializada em e-mail archiving.
Santis não informa o faturamento global da companhia, mas afirma que a média de crescimento anual da empresa chega as 50%
fonte: ProofPoint declara disputa por canais da IronPort
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